Nous recrutons actuellement : Responsable grands comptes

Avez-vous de l'expérience dans la vente de logiciels-service ou de services aux entreprises ? Est-ce que vous avez envie d'aider les entreprises canadiennes à se doter d'un avantage concurrentiel en appliquant les dernières et les meilleures technologies en matière d'intelligence artificielle et d'apprentissage automatique ?

"Nous sommes en train de constituer notre équipe de développement commercial et nous recherchons un responsable des comptes clés pour rejoindre l'équipe. Ce rôle est une occasion exceptionnelle de s'engager auprès de clients, des scale-ups aux grandes entreprises, pour les mettre en relation avec les chercheurs et scientifiques AI/ML de classe mondiale d'Amii."

Je recherche un candidat ambitieux, axé sur les résultats et la collaboration, désireux de mettre à profit sa capacité à s'engager auprès de différents types de personnes, des cadres commerciaux aux responsables techniques.

Si vous êtes une personne passionnée qui s'intéresse non seulement à la technologie, mais aussi au renforcement de la compétitivité du Canada, poursuivez votre lecture."

- Russ Erickson, VP Investissement et Partenariats

Description du poste

Sous la responsabilité du vice-président chargé des investissements et des partenariats, le responsable des comptes clés est un membre clé de l'équipe de développement commercial et joue un rôle actif dans le soutien des interactions et l'établissement de relations avec les clients et les équipes de prestation de services d'Amii.

Le gestionnaire de comptes clés établira des liens avec les comptes ciblés d'Amii, cherchera de nouveaux comptes, principalement dans l'Ouest canadien, et conclura des ententes pour offrir les services de renforcement des capacités en IA d'Amii aux clients industriels et de technologie de pointe.

Le rôle se concentre sur l'atteinte de l'excellence dans trois responsabilités principales :

• Augmentation des revenus provenant des services de renforcement des capacités en IA d'Amii pour les entreprises de l'Ouest canadien.
• Gestion des comptes des clients dans les secteurs industriels et de technologie avancée ciblés, y compris l'établissement et le maintien de relations avec les groupes de parties prenantes du client.
• Construire et itérer des processus reproductibles pour permettre à Amii d'augmenter sa capacité à se connecter avec les entreprises et les organisations du marché.

Qualifications

• 3+ ans d'expérience dans la vente de technologies ou d'organisations de services
• Un diplôme universitaire de premier cycle est préférable.
• Une certaine expérience et de l'ambition dans la vente interne avec des cycles de vente relativement courts à moyens.
• Expérience avérée dans l'atteinte ou le dépassement des objectifs et dans l'obtention de commentaires exceptionnels de la part des clients.
• Maîtrise des logiciels courants de gestion de la réussite des clients et des relations avec les clients.
• Vous devez être légalement autorisé à travailler au Canada

Attributs et attentes

• Possède une curiosité intense pour l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique, et une volonté d'apprendre comment elle peut contribuer à accélérer les opportunités commerciales dans de multiples secteurs.
• Capacité à interagir avec un large éventail d'organisations et de personnes, depuis les fondateurs de start-ups en phase initiale ou intermédiaire jusqu'aux cadres supérieurs d'entreprises.
• Capacité à travailler de manière indépendante tout en maintenant plusieurs personnes et équipes connectées au processus d'engagement.
• Capable d'établir de solides relations internes et externes avec de multiples parties prenantes dans les grands comptes.
• Faire preuve de présence, de confiance en soi, d'un jugement sûr et d'une grande capacité à résoudre les problèmes.
• Gérer avec succès de multiples priorités concurrentes dans un environnement où le rythme est soutenu.
• Collégialité et volonté d'écouter les commentaires et de soutenir les coéquipiers.
• Capable de prendre des décisions éclairées tout en collaborant avec le personnel et les experts en la matière, le cas échéant.
• Solides compétences en communication interpersonnelle pour des interactions efficaces avec les services internes et les parties prenantes externes. Fonctionne avec des normes élevées d'intégrité, de confiance et d'éthique de travail.

À propos d'Amii

L'un des trois principaux instituts d'intelligence artificielle (IA) et d'apprentissage automatique du Canada, nos chercheurs de renommée mondiale dirigent la recherche fondamentale et appliquée à l'Université de l'Alberta (et dans d'autres établissements universitaires), formant certains des meilleurs talents scientifiques du monde. Nos équipes interfonctionnelles travaillent en collaboration avec les entreprises et les organisations de l'Alberta pour renforcer les capacités en matière d'IA et traduire les avancées scientifiques en adoption par l'industrie et en impact économique.

Ce que vous allez aimer chez nous

• Un environnement de travail professionnel mais décontracté qui encourage la croissance et le développement de vos compétences.
• Une chance d'apprendre auprès de coéquipiers extraordinaires qui se soutiennent mutuellement pour réussir.
• D'excellents avantages sociaux tels que les soins de santé, les soins dentaires et les soins de la vue, l'assurance-vie, l'appariement des REER et le développement professionnel.
• Un bureau moderne situé dans le centre-ville d'Edmonton, en Alberta.

Comment postuler

Si cela ressemble à l'opportunité que vous attendiez, postulez dès maintenant ! Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation indiquant pourquoi vous pensez que vous seriez un bon candidat pour Amii par le biais de l'annonce Indeed avant le 14 janvier 2022. Dans votre lettre de motivation, veuillez indiquer une réalisation professionnelle dont vous êtes le plus fier et pourquoi.

Amii est fière d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons à créer une équipe diversifiée, inclusive et performante.